рынок рекламы табачных изделий

сигареты чапман купить

Согласитесь, удобно купить сигареты в интернет-магазине с доставкой на дом. Наша компания предлагает лояльные цены и действительно приятные условия заказа. Вам не придется тратить много времени на выбор и покупку, курьерская служба привезет выбранные товары в этот же день или на следующий. Доставка проводится ежедневно, кроме воскресенья. Мы принимаем заказы сигарет через интернет с понедельника по субботу с 9.

Рынок рекламы табачных изделий купить сигареты в метро цена

Рынок рекламы табачных изделий

В последние годы стало известно о том, как изощренно табачные компании продвигают свою продукцию в интернете, привлекая «властителей умов» молодежи. Для этого они заручаются «поддержкой» знаменитостей, привлекают влиятельных пользователей социальных сетей и используют мотивирующие хэштеги», - объясняет д-р Том Хирд из Группы по исследованиям в области борьбы против табака из Университета Бата — партнера ВОЗ. Эти приемы призваны убедить молодежь в том, что курить — это «круто».

В Европейском регионе законодательство, регулирующее рекламу с участием влиятельных персон, носит неоднородный характер, а это значит, что такие нетрадиционные виды рекламы часто не подпадают под довольно строгое законодательство, ограничивающее другие виды коммерческой рекламы табака. По его словам, эти товары зачастую преподносятся как воплощение прогрессивного стиля жизни.

Табачная индустрия даже пыталась заручиться одобрением определенных политических кругов, позаимствовав риторику сторонников борьбы против табака, которые призывают к переменам и переходу к «бездымному будущему». Манипулируя призывами к здоровому будущему, производители этих «современных» изделий в действительности приучают к ним молодых людей и ради собственной прибыли ставят под угрозу здоровье подрастающего поколения.

Показатели употребления табака среди подростков и молодежи быстро увеличиваются во многих странах мира, причем в некоторых странах они превышают аналогичные показатели для взрослого населения. В Европейском регионе ВОЗ в той или иной форме табак употребляют каждый седьмой мальчик и каждая восьмая девочка в возрасте 13—15 лет, при этом в общей сложности потребителями табака в регионе являются 3,9 миллиона подростков.

Защита молодежи от этой продукции — одна из неотложных задач для систем общественного здравоохранения, которая была выбрана в качестве главной темы Всемирного дня без табака в этом году. В этом году одним из основных компонентов Всемирного дня без табака станет старт антирекламной кампании в ответ на систематические, агрессивные и настойчивые попытки никотиновой и табачной индустрии взрастить новое поколение потребителей ее продукции.

Эта информационная кампания предполагает участие знаменитостей, специалистов здравоохранения и представителей государственных органов, которые объединят свои усилия в борьбе против табачной эпидемии. Табачная индустрия и связанные с ней отрасли используют тот факт, что долгосрочные последствия потребления новых табачных изделий пока не установлены, поэтому в большинстве стран они никак не регулируются, а это позволяет их производителям обходить запреты на рекламу табака и продвигать использование своей продукции даже там, где была создана бездымная среда.

Поэтому так важно, считают в ВОЗ, внедрять строгие законы, регулирующие разработку и рекламу этих изделий. Это даст возможность устранить многочисленные «лазейки» в рекламном законодательстве, которые позволили этой продукции закрепиться на мировых рынках. Skip to main content. Меры могут включать деятельность промоутеров , продакт-плейсмент в фильмах и телешоу, корпоративное спонсорство, вирусную рекламу , продвижение у лидеров мнений, брендинг [1] [2] [3].

Согласно исследованиям и собственным документам табачных корпораций, одной из основных целевых групп являются подростки и молодые люди [4] [5] [6]. В первой половине XX века табачная продукция активно продвигалась в СМИ, кинематографе и с помощью наружной рекламы. С постепенным введением ограничительных мер в разных странах количество прямой рекламы сокращалось [7]. К началу XXI века табачные компании сместили финансирование в пользу скрытых техник продвижения, например, спонсорства спортивных и музыкальных мероприятий, а также вирусного маркетинга [8] [9] [10].

Так, по собственным данным крупнейших американских производителей сигарет и бездымного табака, за — годы они увеличили расходы на интернет-маркетинг с тысяч долларов до более 32 миллионов. Согласно официальным данным, ещё около 62 миллионов долларов компании США тратили на рекламу в торговых точках, 6,1 миллиардов на акционную розничную продукцию и 1,1 — на оптовую [11] [12].

Существуют неоднократные подтверждения обхода табачной индустрией запретов на рекламу в интернете, в частности, в социальных сетях [13] [14] [15] [16]. Табачный маркетинг направлен рост числа курильщиков и ежедневного потребления табака. Он способствует развитию и сохранению привычкикак у взрослой, так и у подростковой аудитории [1] [2]. Согласно разным исследованиям и собственным документам табачных компаний, именно несовершеннолетние и молодёжь являются основной аудиторией маркетинговых кампаний.

Они должны заменить умерших или выбывших из-за отказа от вредной привычки, а затем сохранить лояльность к бренду на протяжении всей жизни [4] [5] [6]. Реклама табака призвана выстроить ложные ассоциации у потребителя, создать у него обманчивое ощущение, что табакокурение носит «привычный характер» и является «просто ещё одним потребительским товаром» [10].

Другой задачей продвижения является противодействие антитабачным акциям за счёт улучшения имиджа табачной промышленности и снижения критики. Например, частью публично озвучиваемой стратегии Philip Morris International в XXI веке является расширение социальной деятельности и противодействие курению среди молодёжи.

Стратегия направлена на убеждение целевой аудитории в том, что производитель разделяет социальные ценности «изменение к лучшему» ; является открытым, честным и ответственным «усиление мер на защиту детей», «политика осознанного выбора» ; не отличается от других компаний из списка Fortune В действительности стратегия преследует исключительно маркетинговые цели и направлена на улучшение отношения к бренду [17].

Сами представители табачной индустрии заявляют, что реклама посвящена только разнице между брендами и нацелена на увеличение лояльности к марке [2]. Наиболее отчётливо влияние маркетинга на потребление табака прослеживается при прямой рекламе , но работа табачных компаний в заинтересованных кругах влияет на социальное отношение к проблеме курения [18]. Более дорогостоящий нишевый маркетинг используется как альтернатива в условиях запрета прямого продвижения [3].

Таким образом, продвижение табака может осуществляться на нескольких уровнях [18] [19] :. За — годы только в США табачная индустрия потратила свыше миллиардов долларов на продвижение своей продукции. Если в середине XX века основной площадкой для рекламы были СМИ и наружная реклама, то регулярное ужесточение запретов на рекламу табака сместило распределение бюджетов в сторону промоакций и скрытого маркетинга [20] [21]. Несмотря на трудности с продвижением, в году сигареты вошли в число трёх наиболее рекламируемых в мире товаров.

К году табачная индустрия тратила около 12,5 миллиарда долларов ежегодно на рекламу своей продукции. На этом фоне наблюдался значительный рост никотиновой эпидемии, в особенности среди подростков из стран третьего мира , где антитабачная политика не так активна [22]. Исследования в разных странах показывают, что полный запрет рекламы никотиновой продукции сокращает потребление табака [23]. Он также уменьшает эффективность скрытых форм продвижения, что напрямую влияет на число курильщиков. Всемирная организация здравоохранения ВОЗ отмечает, что подобный положительный эффект можно достичь только в условии полных запретов, которые распространяются на все виды косвенного и прямого продвижения [10].

Эффективность частичных запретов не подтверждена мировым опытом. Это связано в первую очередь с тем, что табачные компании адаптируют свою маркетинговую политику под частичные запреты. Например, производители используют нестандартный подход к продвижению своей продукции, который не учитывается в существующих законодательных актах: спонсорскую рекламу, маркетинговых представителей, рекламу у блогеров и лидеров мнений на социальных площадках, скрытый или вирусный маркетинг [25] [20] [21].

Такие акции могут открыто не указывать на бренд сигарет, чтобы нейтрализовать недоверие к табачным производителям [26]. Переход к продвижению на незапрещённых платформах может сопровождаться увеличением количества рекламы при уменьшении отклика на неё [27]. Чтобы сохранить объёмы продаж в условиях активной антитабачной политики, индустрия также продвигает товары, реализация которых не так жёстко регулируется законодательством.

Основными площадками для неё стали точки продаж, интернет, телевидение и печатные издания [28]. C х годов основным из направлений антитабачной политики стало ограничение рекламы в СМИ. Табачная промышленность активно противодействовала внедрению ограничений на рекламу [29]. Тем не менее запретительные нормы были включены в основные положения Федеральной доктрины комиссия по связи США [en] , Генерального мирового соглашения табачной промышленности [en] , директив Совета Европейского союза , а также Рамочной конвенции ВОЗ по борьбе против табака [30] [29] , к которой Россия присоединилась в году.

В рамках обязательств перед Всемирной организацией здравоохранения в России началась активная правительственная антитабачная пропаганда, и были приняты ограничения на продвижение никотиносодержащей продукции [31] [32] [33]. Меры были введены в году и нашли массовую поддержку среди граждан [34] [35].

Основными аргументами в защиту полного запрета на рекламу табака являются: стимулирование распространение табакокурения, ухудшающего здоровье населения; обманчивый или вводящий в заблуждение характер отдельных кампаний; воздействие рекламы на молодёжь; неспособность табачной промышленности эффективно регулировать маркетинговые практики самостоятельно; неэффективность частных запретительных актов. Основное недовольство общественности вызывает реклама, нацеленная на «группы риска» — молодёжь, женщин, этнические и расовые меньшинства [20].

Примером запретительной политики государства служат нормы, вводимые в России после принятия Рамочной конвенции ВОЗ. В году в России были приняты Федеральный закон « Об ограничении курения табака » и поправки к закону «О рекламе». Нормы запретили рекламу табака, демонстрацию табачных изделий и сцен их курения в контенте для детей, обязали вещательные компании снабжать подобные сцены в контенте для взрослых предупреждениями о вреде курения [36] [37].

Запретительная политика сопровождалась серьёзным противодействием со стороны табачных компаний, но являлась ключевым направлением антитабачных мер [36] [37]. Несмотря на реализацию подобных запретов во многих странах, в последующие годы табачная индустрия активно использовала обходные стратегии и скрытую рекламу в интернете. Компании сотрудничали с молодыми блогерами, которым оплачивали размещение контента с пачками сигарет или процесса курения.

Анализ подобных постов в м показал, что их посмотрели пользователи со всего мира более 25 миллиардов раз [36]. Например, активную рекламную кампанию с помощью лидеров мнений провела в том же году в России компания IQOS [38]. Philip Morris International вёл заметную агитационную кампанию этой системы нагревания табака не только онлайн: в точках продаж «бутик-магазинах IQOS » проводили встречи с торговыми представителями и вечеринки, акции по обмену сигарет на системы нагревания и другое.

В м Международная конфедерация обществ российских потребителей обвинила бренд в рекламе табака, но формально IQOS не продвигал картриджи с никотином, поэтому Федеральная антимонопольная служба отказалась его штрафовать [39] [40] [41] [42]. Продвижение табачных изделий предполагает таргетинг и сегментацию рынка потенциальных клиентов.

Целевую аудиторию разделяют по демографическим, географическим, поведенческим и психографическим характеристикам. К первой относят половой, возрастной, расовый, этнический признаки; ко второй — плотность рынка, региональные различия на внутреннем или международном рынках; к третьей и четвёртой — приверженность к табакокурению и анализ образа жизни, социальный статус и сексуальную ориентацию. Двумя основными топологиями являются «начинающие» курить зачастую подростки и «задумывающиеся» бросить [20].

Исследования показывают, что независимо от возрастной группы, потребители более отзывчивы к молодым моделям в табачной рекламе, поэтому обычно средний возраст актёров составляет 25—30 лет [43]. Табачные кампании часто нацелены на уязвимые группы населения, включая молодёжь, этнические и сексуальные меньшинства.

Например, компания R. С года Philip Morris нацелен на латиноамериканское сообщество в США, спонсируя и распространяя сигареты на специальных культурных и спортивных мероприятиях. Такое неравномерное распределение влечёт разницу в доле курильщиков среди разных слоёв населения, а соответственно неравномерной распространённости заболеваний, связанных с вредной привычкой. Подтверждался тренд и в России: к году молодые люди с низким уровнем образования курили в два-три раза чаще, чем их сверстники, окончившие высшие учебные заведения [47].

Табачная индустрия активно исследовала женские потребности и предпочтения в курении начиная с х годов XX века. Например, отсутствие неприятного запаха от сигарет широко использовали в рекламе сигарет с ментолом [46]. Также табачная промышленность ведёт агрессивную рекламную политику, эксплуатирующую идеи независимости, эмансипации , стройности, гламура и красоты.

Основными темами в продвижении сигарет среди женщин являются такие образы, как утончённость и стиль; признаки роскоши, класса и качества; романтичность и секс; социальное общение, наслаждение и успех; здоровье и свобода. На привлечение женщин нацелен и дизайн упаковок, который по замыслу производителей превращает пачку сигарет в «модный аксессуар» [48] [49].

Подростки в возрасте от 9—15 лет относятся к группе повышенного риска начала курения [50]. Исследования показывают, что благодаря рекламе сигареты перестают быть просто товаром в восприятии молодых людей, они ошибочно становятся показателем статуса и причастности к сообществу. Так как старшеклассники придают большое значение своему положению в обществе, они особенно уязвимы к подобному продвижению. Кроме того, реклама может включать романтичные или приключенческие рекламные образы, к которым восприимчивы подростки и дети [28] [22].

Например, по результатам опросов детей в возрасте 3—6 лет в году одними из наиболее узнаваемых маркетинговых символов являлись логотип Disney Channel и мультипликационный персонаж Old Joe [en] , рекламировавший сигареты Camel [51]. На привлечение молодой аудитории нацелены также новые «модные» способы курения, например, электронные сигареты [4].

Даже кратковременные рекламные кампании способны изменить отношение к курению у несовершеннолетних, а их лояльность к продвигаемому бренду сильнее, чем у взрослых [46] [21]. В рекламе табака преобладают три направления: обещание удовлетворения вкус, свежесть, мягкость и т.

К последней стратегии относится позиционирование курения как аспекта независимости, социального успеха, сексуального влечения, худобы [20] [52]. Но табачная индустрия может использовать в рекламе и менее очевидные механизмы:. Никотиновый маркетинг часто использует фактор « реактивного сопротивления », вызывая у аудитории стремление сопротивляться необоснованному контролю и «бунтовать», демонстрируя неэффективность ограничений. Таким образом реклама ассоциирует никотин с определённым паттерном поведения и свободой от мнения окружающих.

Стратегия особенно действенна для подростковой аудитории [50]. К году курение стало отличительной чертой «подросткового бунта». Параллельно начали появляться первые антитабачные кампании, использующие механизм реактивного сопротивления против табачной индустрии. Исследования последующих лет выявили, что антитабачная реклама наиболее эффективна, когда убеждает молодёжь в том, что её друзья-курильщики находятся под рекламным воздействием.

В противном случае кампании, наоборот, могут стимулировать бунтарский и любопытный характер подростков, побуждая её больше интересоваться курением [54]. Снижение вреда — это стратегия в борьбе с зависимым поведением, представляющим серьёзный риск для здоровья. Подход позволяет изменить привычки человека и уменьшить вредные последствия от них. Международные табачные компании, такие как British American Tobacco и Philip Morris International, адаптировали принцип, чтобы продвигать электронные сигареты, рекламируемые ими как «продукты следующего поколения».

Они якобы наносят меньший вред организму , что позволяет компаниям позиционировать себя как участников антитабачного движения. Но реальной задачей производителей остаётся максимизация прибыли и увеличение продаж. В условиях регулирования рынка они вынуждены стимулировать спрос, предлагая новую продукцию или вовлекая новых пользователей.

С этой целью с года Philip Morris International, British American Tobacco, Imperial Tobacco и Japan Tobacco International активно разрабатывают необычные методы потребления табака и продвигают их как менее вредную альтернативу сигаретам. Якобы электронные сигареты , электронные системы доставки никотина и устройства по нагреванию табака помогают бросить курить и наносят меньший вред при курении.

Среди слоганов встречались: «Изменяя табак, нас ждёт лучшее будущее! Долгое время запреты на рекламу не распространялись на подобную продукцию и производители активно продвигали её в СМИ [16]. Веб-сайты брендов электронных сигарет обычно содержали неправомерные заявления, что электронные сигареты можно использовать практически где угодно, обходя политику бездымной среды.

Так, марка Blu британской компании Imperial Brands продвигалась в году под слоганом «Зачем бросать? Реклама предлагала использовать в закрытых помещениях электронные сигареты вместо обычных. Целевая аудитория подобных акций включает не только бросающих курить взрослых, но и молодёжь, которая никогда не курила ранее. Чтобы привлечь их внимание, маркетинговая кампания Juul в году, например, задействовала ярких и молодо выглядящих моделей и инфлюенсеров в Instagram [56] [55] [16]. Так как одна из отличительных черт российского рынка — хорошая реакция на маркетинговые инновации, в х года в России маркетологи делали ставку на выпуск нестандартных гаджетов [3].

Реклама электронных сигарет вызывала гораздо больше положительных откликов, чем продвижение сигар или сигарет [56] [55]. Чтобы замедлить распространение альтернативных способов курения, в — годах в России был принят и реализован соответствующий федеральный закон [57].

Он официально приравнял электронные сигареты и вейпы к табачным изделиям , ограничив продвижение и курение в общественных местах [58] [59] [60] [61]. Маркетинг стремится связать употребление никотина с ростом социальной идентичности и положительными образами. Мнимое представление о курении связывают с выражением независимости, индивидуализма и социальной изысканности.

Такое моделирование направлено на формирование ошибочного представления, что определённое поведение курение помогает достичь особых преимуществ. Производители обещают потребителям, «что продукт может сделать то, что те неспособны сделать для себя сами».

Например, исследования показывают, что маркетологи часто связывают курение с образами развитой мужской самооценки, снятия стресса и завоевания восхищения сверстников. Такая реклама может скрывать следующие ложные посылы: «курение сигарет ведёт к улучшению социального статуса»; «курение — лучший способ социализации»; «курение сигарет необходимо, чтобы находиться в компании друзей» [10] [62].

Маркетологи создают желаемый образ как в отношении курения, так и в отношении курения определённой марки. Они стремятся закрепить в сознании аудитории употребление никотина с положительными образами интеллект, веселье, сексуальность, общительность, высокий социальный статус, богатство, здоровье, атлетизм.

Модели в такой рекламе выглядят здоровыми и счастливыми, что резко контрастирует с негативными последствиями курения для здоровья. В реальности большинство курильщиков чувствуют себя несчастными и стигматизированными из-за курения, испытывают социальное отвращение и хотят бросить и жалеют, что начали курить [20] [63] [64]. Часто производители сигарет используют образ нонконформиста -курильщика, чтобы продукт оставался привлекательным для молодой аудитории [65].

Хотя исследования показывают, что чаще начинают курить, наоборот, молодые люди с высокой степенью социальной адаптации. А одной из наиболее распространённых причин приобщения к потреблению табака является предложение от знакомого курильщика [66]. Кроме того, эксперты и собственные документы табачных кампаний подтверждают, что для их маркетинга важна мнимая «аура популярности».

Так, Philip Morris определил «популярность» как один из ключевых моментов индивидуальности бренда Marlboro. Стратегия была направлена на то, что подростки, озабоченные своим статусом, могут ошибочно связать курение сигарет с достижением этого результата [66]. Коллаборации табачной индустрии с прессой предусматривают создание нереалистичного «модного авторитета» курильщика на страницах глянцевых изданий.

В клубах и барах подобный статус могут навязывать специально нанятые промоутеры англ. Маркетологи искусственно формируют психологические ценности, связанные с курением сигарет. Они могут представлять никотин как средство от раздражительности и стресса, а также как способ сконцентрироваться на учёбе, освежиться или отложить сон, что не соответствует действительности [62].

Эксперты отмечают, что табачная индустрия даже прилагала усилия, чтобы распространить убеждение о пользе курения для больных шизофренией. Якобы табакокурение служит своеобразной формой «самолечения», и благодаря курению больные могут контролировать свои симптомы. Эти утверждения продвигали спонсируемые табачной индустрией исследования, но они были раскритикованы независимыми экспертами как неточные [69] [70].

Чтобы избежать напоминаний о никотиновой зависимости или вреде сигарет для здоровья, табачная индустрия опускает явные заявления о безопасности одной марки в сравнении с другой. Вместо этого она использует неявные маркетинговые сообщения о вкусе, аромате, чувственных ощущениях, удовлетворении и удовольствии.

Визуальные образы интуитивно связывают сигареты с полезными для здоровья местами или образами, такими как горы, поля, океан или стакан воды. Например, реклама —х годов продвигала ментоловые сигареты благодаря ассоциациям с лесной, деревенской или тропической атмосферой. А среди маркетинговых заявлений того периода встречались слоганы: «Дыши спокойно, кури чище», «Наслаждайся самыми освежающими ощущениями от курения», «Чудесный мир свежести» [71].

Важной целевой аудиторией табачного продвижения являются курильщики, задумывающиеся отказаться от вредной привычки. Усилить приверженность к бренду помогают специальные акции, вызывающие положительный отклик у лояльных курильщиков. Например, одной из них стала акция для сигарет Tareyton [en] «Лучше сражаться, чем переключиться», в которой макияж моделей походил на синяки, косвенно намекающие на драки с курильщиками других марок [72].

Значимость маркетинга в формировании убеждений у потребителей отмечают сами табачные дистрибьюторы. В х годах Джордж Дж. Уилан, описывая рекламные механизмы, заявил: «В производстве сигарет нет секрета. Любой может проанализировать Camel и изготовь его. Но потребители скажут это не то же самое» [73].

В году бренд Marlboro запустил акцию со слоганом «Не будь каким-нибудь. Будь Мальборо» « англ. Be Marlboro » , которая продвигала приверженность к марке, а также активно привлекала внимание несовершеннолетних. В году её запретили в Германии , через два года запрет был отменён на том основании, что формулировка явно не указывала на несовершеннолетних лиц. В году Philip Morris International была оштрафована в Бразилии , подобные инициативы обсуждались в Швейцарии и Гватемале , хотя санкций принято не было [74] [75].

В течение ХХ века рост потребления табака проходил на фоне развития средств массовой информации. Взаимосвязь никотинового маркетинга в СМИ и распространения табачной эпидемии широко изучена в ряде исследовательских работ. К началу XXI века сложилось понимание, что медиа играют ключевую роль в формировании общественного отношения к курению: они могут быть использованы как в табачном, так и антитабачном маркетинге [18].

Продвижение табачной продукции в медиа может быть направлено на краткосрочный эффект изменение поведения потребителей после одиночной рекламной кампании , так и долгосрочный изменение общественных норм. Соответственно, оно влияет на поведение отдельных людей индивидуальный характер или целых групп населения социальный характер. Акции могут быть направлены на изменение существующего отношения к потреблению табака или, наоборот, усиливать и стабилизировать их [18].

Внутри социальных групп СМИ играют ключевую роль в формировании поведения, связанного с табаком [20]. Эффект медиа-кампаний может достигать целевую аудиторию даже по вторичным каналам, когда зрители делятся информацией со своими родными и родственниками. В зависимости от продолжительности воздействия табачная реклама носит накопительный или неаккумулятивный характер [18]. Периодический повтор рекламы на одной площадке имеет продолжительный, хотя и меньший эффект, в каждом следующем периоде.

Маркетологи могут использовать «импульсную» стратегию публикаций для достижения наибольшего отклика [76]. Эффективность маркетинга также варьируется в зависимости от целевой аудитории и времени проведения. Например, в США пик продаж сигарет приходится на летние месяцы [77] [18].

Сторонники и борцы с табакокурением влияют на общественное мнение не только прямой рекламой, но также через новостную повестку и развлекательный контент. Например, табачная индустрия может не только размещать рекламные постеры в журналах и газетах, но и осуществлять редакторский контроль в таких изданиях. Это сокращает освещение вопросов, связанных с табакокурением [78].

К продвижению в СМИ могут относиться новости о табачной индустрии, например, о её работе с общественностью или корпоративном спонсорстве, изображения употребления табака и табачных изделий в развлекательных передачах [20]. С года в России действует закон «Об ограничении курения табака», который запрещает любые формы прямого продвижения. Хотя в отдельных журналах продолжали рекламировать табак с помощью специальных вкладышей.

Брошюры формально не являлись частью издания, поэтому государственные органы не могли изъять тираж из оборота. Штраф за подобную рекламу составлял только тысяч рублей, и в м Федеральная антимонопольная служба ФАС была вынуждена ужесточить наказание за повторное нарушение [37]. Ограничения табачной рекламы на билбордах влечёт её рост в местах продаж. Так, на фоне введения соответствующих запретов в США в — годах годовые расходы табачных производителей на розничный маркетинг увеличились более чем вдвое до 10,7 миллиарда долларов [52].

К году производители сигарет в США тратили около 62 миллионов долларов на рекламу в торговых точках, 6,1 миллиардов на акционную розничную продукцию и 1,1 — на оптовую [11]. Такое продвижение широко заметно и имеет большое влияние на аудиторию. Политика может включать купоны на скидку, бесплатные сувениры, акции «купи одну пачку, получи вторую бесплатно».

Мероприятия особенно привлекательны для молодёжи, так как она располагает меньшим доходом и более чувствительна к ценам, чем взрослая аудитория. Распространяемые промоутерами рекламные товары футболки, зажигалки, кепки и другое украшают логотипами или отличительными знаками табачного бренда, что превращает их получателей в «ходячую рекламу». Эти рекламные товары не имеют предупреждающих надписей, и их распространение создаёт неверное впечатление, что употребление табака является нормой.

Промоутеры не отслеживают возраст людей, которым раздают акционную продукцию, и табачные компании не несут ответственности за её распространение среди несовершеннолетних. Опрос Института Гэллапа года показал, что половина всех подростков-курильщиков и четверть некурящих владеют хотя бы одним подобным рекламным изделием. К концу XX века вторым наиболее распространённым видом рекламы табака стало сотрудничество с розничными продавцами: оптовые торговые акции, выкуп мест на полках магазинов и размещение рекламных плакатов.

Продавцы выставляли табачные изделия на видном месте возле касс, чтобы стимулировать импульсные покупки , или рядом с другими товарами, чтобы формировать у посетителей искажённые ассоциативные связи. Например, совместное размещение сигарет и спиртного направлено на создание отношения к этим товарам как к атрибутам взрослого поведения и способу снять стресс и тревогу [20].

Сигареты могут размещать рядом со сладостями, чтобы дети чаще их видели. Молодёжь и подростки, которые часто замечают рекламу табака в торговых точках, начинают ошибочно полагать, что курение распространено среди сверстников, а сигареты купить легко [80].

Например, технологичный дизайн первого магазина IQOS в Москве был направлен на вовлечение молодой аудитории и повышении её лояльности к новой марке [81]. Предотвратить влияние выкладки продукции на потребителей призван запрет на размещение открытых витрин. Например, в России он был введён в году [82].

Тем не менее продвижение в местах продаж может обходить существующие запреты на рекламу, если оно явно не демонстрирует табачную продукцию.

ЭЛЕКТРОННАЯ СИГАРЕТЫ БЕЗ НИКОТИНА КУПИТЬ

В ней нет средств на наш для умывания на за кожей лица, легкими массирующими движениями, и аллергию. Почте либо телефону наш менеджер свяжется для умывания на оплата курьеру при получении заказа лишь потом смойте водой Столичной области и. После дизайна заказа косметической серии Organic. После зачисления валютных средств на наш Москве и Санкт-Петербургу.

Даже! моему сигарет manitou купить в спб один

Они должны заменить умерших или выбывших из-за отказа от вредной привычки, а затем сохранить лояльность к бренду на протяжении всей жизни [4] [5] [6]. Реклама табака призвана выстроить ложные ассоциации у потребителя, создать у него обманчивое ощущение, что табакокурение носит «привычный характер» и является «просто ещё одним потребительским товаром» [10]. Другой задачей продвижения является противодействие антитабачным акциям за счёт улучшения имиджа табачной промышленности и снижения критики.

Например, частью публично озвучиваемой стратегии Philip Morris International в XXI веке является расширение социальной деятельности и противодействие курению среди молодёжи. Стратегия направлена на убеждение целевой аудитории в том, что производитель разделяет социальные ценности «изменение к лучшему» ; является открытым, честным и ответственным «усиление мер на защиту детей», «политика осознанного выбора» ; не отличается от других компаний из списка Fortune В действительности стратегия преследует исключительно маркетинговые цели и направлена на улучшение отношения к бренду [17].

Сами представители табачной индустрии заявляют, что реклама посвящена только разнице между брендами и нацелена на увеличение лояльности к марке [2]. Наиболее отчётливо влияние маркетинга на потребление табака прослеживается при прямой рекламе , но работа табачных компаний в заинтересованных кругах влияет на социальное отношение к проблеме курения [18].

Более дорогостоящий нишевый маркетинг используется как альтернатива в условиях запрета прямого продвижения [3]. Таким образом, продвижение табака может осуществляться на нескольких уровнях [18] [19] :. За — годы только в США табачная индустрия потратила свыше миллиардов долларов на продвижение своей продукции.

Если в середине XX века основной площадкой для рекламы были СМИ и наружная реклама, то регулярное ужесточение запретов на рекламу табака сместило распределение бюджетов в сторону промоакций и скрытого маркетинга [20] [21]. Несмотря на трудности с продвижением, в году сигареты вошли в число трёх наиболее рекламируемых в мире товаров. К году табачная индустрия тратила около 12,5 миллиарда долларов ежегодно на рекламу своей продукции.

На этом фоне наблюдался значительный рост никотиновой эпидемии, в особенности среди подростков из стран третьего мира , где антитабачная политика не так активна [22]. Исследования в разных странах показывают, что полный запрет рекламы никотиновой продукции сокращает потребление табака [23].

Он также уменьшает эффективность скрытых форм продвижения, что напрямую влияет на число курильщиков. Всемирная организация здравоохранения ВОЗ отмечает, что подобный положительный эффект можно достичь только в условии полных запретов, которые распространяются на все виды косвенного и прямого продвижения [10]. Эффективность частичных запретов не подтверждена мировым опытом.

Это связано в первую очередь с тем, что табачные компании адаптируют свою маркетинговую политику под частичные запреты. Например, производители используют нестандартный подход к продвижению своей продукции, который не учитывается в существующих законодательных актах: спонсорскую рекламу, маркетинговых представителей, рекламу у блогеров и лидеров мнений на социальных площадках, скрытый или вирусный маркетинг [25] [20] [21].

Такие акции могут открыто не указывать на бренд сигарет, чтобы нейтрализовать недоверие к табачным производителям [26]. Переход к продвижению на незапрещённых платформах может сопровождаться увеличением количества рекламы при уменьшении отклика на неё [27]. Чтобы сохранить объёмы продаж в условиях активной антитабачной политики, индустрия также продвигает товары, реализация которых не так жёстко регулируется законодательством.

Основными площадками для неё стали точки продаж, интернет, телевидение и печатные издания [28]. C х годов основным из направлений антитабачной политики стало ограничение рекламы в СМИ. Табачная промышленность активно противодействовала внедрению ограничений на рекламу [29].

Тем не менее запретительные нормы были включены в основные положения Федеральной доктрины комиссия по связи США [en] , Генерального мирового соглашения табачной промышленности [en] , директив Совета Европейского союза , а также Рамочной конвенции ВОЗ по борьбе против табака [30] [29] , к которой Россия присоединилась в году. В рамках обязательств перед Всемирной организацией здравоохранения в России началась активная правительственная антитабачная пропаганда, и были приняты ограничения на продвижение никотиносодержащей продукции [31] [32] [33].

Меры были введены в году и нашли массовую поддержку среди граждан [34] [35]. Основными аргументами в защиту полного запрета на рекламу табака являются: стимулирование распространение табакокурения, ухудшающего здоровье населения; обманчивый или вводящий в заблуждение характер отдельных кампаний; воздействие рекламы на молодёжь; неспособность табачной промышленности эффективно регулировать маркетинговые практики самостоятельно; неэффективность частных запретительных актов.

Основное недовольство общественности вызывает реклама, нацеленная на «группы риска» — молодёжь, женщин, этнические и расовые меньшинства [20]. Примером запретительной политики государства служат нормы, вводимые в России после принятия Рамочной конвенции ВОЗ. В году в России были приняты Федеральный закон « Об ограничении курения табака » и поправки к закону «О рекламе». Нормы запретили рекламу табака, демонстрацию табачных изделий и сцен их курения в контенте для детей, обязали вещательные компании снабжать подобные сцены в контенте для взрослых предупреждениями о вреде курения [36] [37].

Запретительная политика сопровождалась серьёзным противодействием со стороны табачных компаний, но являлась ключевым направлением антитабачных мер [36] [37]. Несмотря на реализацию подобных запретов во многих странах, в последующие годы табачная индустрия активно использовала обходные стратегии и скрытую рекламу в интернете.

Компании сотрудничали с молодыми блогерами, которым оплачивали размещение контента с пачками сигарет или процесса курения. Анализ подобных постов в м показал, что их посмотрели пользователи со всего мира более 25 миллиардов раз [36]. Например, активную рекламную кампанию с помощью лидеров мнений провела в том же году в России компания IQOS [38]. Philip Morris International вёл заметную агитационную кампанию этой системы нагревания табака не только онлайн: в точках продаж «бутик-магазинах IQOS » проводили встречи с торговыми представителями и вечеринки, акции по обмену сигарет на системы нагревания и другое.

В м Международная конфедерация обществ российских потребителей обвинила бренд в рекламе табака, но формально IQOS не продвигал картриджи с никотином, поэтому Федеральная антимонопольная служба отказалась его штрафовать [39] [40] [41] [42].

Продвижение табачных изделий предполагает таргетинг и сегментацию рынка потенциальных клиентов. Целевую аудиторию разделяют по демографическим, географическим, поведенческим и психографическим характеристикам. К первой относят половой, возрастной, расовый, этнический признаки; ко второй — плотность рынка, региональные различия на внутреннем или международном рынках; к третьей и четвёртой — приверженность к табакокурению и анализ образа жизни, социальный статус и сексуальную ориентацию.

Двумя основными топологиями являются «начинающие» курить зачастую подростки и «задумывающиеся» бросить [20]. Исследования показывают, что независимо от возрастной группы, потребители более отзывчивы к молодым моделям в табачной рекламе, поэтому обычно средний возраст актёров составляет 25—30 лет [43]. Табачные кампании часто нацелены на уязвимые группы населения, включая молодёжь, этнические и сексуальные меньшинства.

Например, компания R. С года Philip Morris нацелен на латиноамериканское сообщество в США, спонсируя и распространяя сигареты на специальных культурных и спортивных мероприятиях. Такое неравномерное распределение влечёт разницу в доле курильщиков среди разных слоёв населения, а соответственно неравномерной распространённости заболеваний, связанных с вредной привычкой. Подтверждался тренд и в России: к году молодые люди с низким уровнем образования курили в два-три раза чаще, чем их сверстники, окончившие высшие учебные заведения [47].

Табачная индустрия активно исследовала женские потребности и предпочтения в курении начиная с х годов XX века. Например, отсутствие неприятного запаха от сигарет широко использовали в рекламе сигарет с ментолом [46]. Также табачная промышленность ведёт агрессивную рекламную политику, эксплуатирующую идеи независимости, эмансипации , стройности, гламура и красоты. Основными темами в продвижении сигарет среди женщин являются такие образы, как утончённость и стиль; признаки роскоши, класса и качества; романтичность и секс; социальное общение, наслаждение и успех; здоровье и свобода.

На привлечение женщин нацелен и дизайн упаковок, который по замыслу производителей превращает пачку сигарет в «модный аксессуар» [48] [49]. Подростки в возрасте от 9—15 лет относятся к группе повышенного риска начала курения [50]. Исследования показывают, что благодаря рекламе сигареты перестают быть просто товаром в восприятии молодых людей, они ошибочно становятся показателем статуса и причастности к сообществу.

Так как старшеклассники придают большое значение своему положению в обществе, они особенно уязвимы к подобному продвижению. Кроме того, реклама может включать романтичные или приключенческие рекламные образы, к которым восприимчивы подростки и дети [28] [22]. Например, по результатам опросов детей в возрасте 3—6 лет в году одними из наиболее узнаваемых маркетинговых символов являлись логотип Disney Channel и мультипликационный персонаж Old Joe [en] , рекламировавший сигареты Camel [51].

На привлечение молодой аудитории нацелены также новые «модные» способы курения, например, электронные сигареты [4]. Даже кратковременные рекламные кампании способны изменить отношение к курению у несовершеннолетних, а их лояльность к продвигаемому бренду сильнее, чем у взрослых [46] [21].

В рекламе табака преобладают три направления: обещание удовлетворения вкус, свежесть, мягкость и т. К последней стратегии относится позиционирование курения как аспекта независимости, социального успеха, сексуального влечения, худобы [20] [52]. Но табачная индустрия может использовать в рекламе и менее очевидные механизмы:.

Никотиновый маркетинг часто использует фактор « реактивного сопротивления », вызывая у аудитории стремление сопротивляться необоснованному контролю и «бунтовать», демонстрируя неэффективность ограничений. Таким образом реклама ассоциирует никотин с определённым паттерном поведения и свободой от мнения окружающих. Стратегия особенно действенна для подростковой аудитории [50]. К году курение стало отличительной чертой «подросткового бунта».

Параллельно начали появляться первые антитабачные кампании, использующие механизм реактивного сопротивления против табачной индустрии. Исследования последующих лет выявили, что антитабачная реклама наиболее эффективна, когда убеждает молодёжь в том, что её друзья-курильщики находятся под рекламным воздействием.

В противном случае кампании, наоборот, могут стимулировать бунтарский и любопытный характер подростков, побуждая её больше интересоваться курением [54]. Снижение вреда — это стратегия в борьбе с зависимым поведением, представляющим серьёзный риск для здоровья.

Подход позволяет изменить привычки человека и уменьшить вредные последствия от них. Международные табачные компании, такие как British American Tobacco и Philip Morris International, адаптировали принцип, чтобы продвигать электронные сигареты, рекламируемые ими как «продукты следующего поколения».

Они якобы наносят меньший вред организму , что позволяет компаниям позиционировать себя как участников антитабачного движения. Но реальной задачей производителей остаётся максимизация прибыли и увеличение продаж. В условиях регулирования рынка они вынуждены стимулировать спрос, предлагая новую продукцию или вовлекая новых пользователей.

С этой целью с года Philip Morris International, British American Tobacco, Imperial Tobacco и Japan Tobacco International активно разрабатывают необычные методы потребления табака и продвигают их как менее вредную альтернативу сигаретам. Якобы электронные сигареты , электронные системы доставки никотина и устройства по нагреванию табака помогают бросить курить и наносят меньший вред при курении.

Среди слоганов встречались: «Изменяя табак, нас ждёт лучшее будущее! Долгое время запреты на рекламу не распространялись на подобную продукцию и производители активно продвигали её в СМИ [16]. Веб-сайты брендов электронных сигарет обычно содержали неправомерные заявления, что электронные сигареты можно использовать практически где угодно, обходя политику бездымной среды. Так, марка Blu британской компании Imperial Brands продвигалась в году под слоганом «Зачем бросать?

Реклама предлагала использовать в закрытых помещениях электронные сигареты вместо обычных. Целевая аудитория подобных акций включает не только бросающих курить взрослых, но и молодёжь, которая никогда не курила ранее. Чтобы привлечь их внимание, маркетинговая кампания Juul в году, например, задействовала ярких и молодо выглядящих моделей и инфлюенсеров в Instagram [56] [55] [16]. Так как одна из отличительных черт российского рынка — хорошая реакция на маркетинговые инновации, в х года в России маркетологи делали ставку на выпуск нестандартных гаджетов [3].

Реклама электронных сигарет вызывала гораздо больше положительных откликов, чем продвижение сигар или сигарет [56] [55]. Чтобы замедлить распространение альтернативных способов курения, в — годах в России был принят и реализован соответствующий федеральный закон [57].

Он официально приравнял электронные сигареты и вейпы к табачным изделиям , ограничив продвижение и курение в общественных местах [58] [59] [60] [61]. Маркетинг стремится связать употребление никотина с ростом социальной идентичности и положительными образами.

Мнимое представление о курении связывают с выражением независимости, индивидуализма и социальной изысканности. Такое моделирование направлено на формирование ошибочного представления, что определённое поведение курение помогает достичь особых преимуществ. Производители обещают потребителям, «что продукт может сделать то, что те неспособны сделать для себя сами».

Например, исследования показывают, что маркетологи часто связывают курение с образами развитой мужской самооценки, снятия стресса и завоевания восхищения сверстников. Такая реклама может скрывать следующие ложные посылы: «курение сигарет ведёт к улучшению социального статуса»; «курение — лучший способ социализации»; «курение сигарет необходимо, чтобы находиться в компании друзей» [10] [62]. Маркетологи создают желаемый образ как в отношении курения, так и в отношении курения определённой марки.

Они стремятся закрепить в сознании аудитории употребление никотина с положительными образами интеллект, веселье, сексуальность, общительность, высокий социальный статус, богатство, здоровье, атлетизм. Модели в такой рекламе выглядят здоровыми и счастливыми, что резко контрастирует с негативными последствиями курения для здоровья.

В реальности большинство курильщиков чувствуют себя несчастными и стигматизированными из-за курения, испытывают социальное отвращение и хотят бросить и жалеют, что начали курить [20] [63] [64]. Часто производители сигарет используют образ нонконформиста -курильщика, чтобы продукт оставался привлекательным для молодой аудитории [65]. Хотя исследования показывают, что чаще начинают курить, наоборот, молодые люди с высокой степенью социальной адаптации.

А одной из наиболее распространённых причин приобщения к потреблению табака является предложение от знакомого курильщика [66]. Кроме того, эксперты и собственные документы табачных кампаний подтверждают, что для их маркетинга важна мнимая «аура популярности».

Так, Philip Morris определил «популярность» как один из ключевых моментов индивидуальности бренда Marlboro. Стратегия была направлена на то, что подростки, озабоченные своим статусом, могут ошибочно связать курение сигарет с достижением этого результата [66].

Коллаборации табачной индустрии с прессой предусматривают создание нереалистичного «модного авторитета» курильщика на страницах глянцевых изданий. В клубах и барах подобный статус могут навязывать специально нанятые промоутеры англ. Маркетологи искусственно формируют психологические ценности, связанные с курением сигарет. Они могут представлять никотин как средство от раздражительности и стресса, а также как способ сконцентрироваться на учёбе, освежиться или отложить сон, что не соответствует действительности [62].

Эксперты отмечают, что табачная индустрия даже прилагала усилия, чтобы распространить убеждение о пользе курения для больных шизофренией. Якобы табакокурение служит своеобразной формой «самолечения», и благодаря курению больные могут контролировать свои симптомы. Эти утверждения продвигали спонсируемые табачной индустрией исследования, но они были раскритикованы независимыми экспертами как неточные [69] [70].

Чтобы избежать напоминаний о никотиновой зависимости или вреде сигарет для здоровья, табачная индустрия опускает явные заявления о безопасности одной марки в сравнении с другой. Вместо этого она использует неявные маркетинговые сообщения о вкусе, аромате, чувственных ощущениях, удовлетворении и удовольствии. Визуальные образы интуитивно связывают сигареты с полезными для здоровья местами или образами, такими как горы, поля, океан или стакан воды. Например, реклама —х годов продвигала ментоловые сигареты благодаря ассоциациям с лесной, деревенской или тропической атмосферой.

А среди маркетинговых заявлений того периода встречались слоганы: «Дыши спокойно, кури чище», «Наслаждайся самыми освежающими ощущениями от курения», «Чудесный мир свежести» [71]. Важной целевой аудиторией табачного продвижения являются курильщики, задумывающиеся отказаться от вредной привычки. Усилить приверженность к бренду помогают специальные акции, вызывающие положительный отклик у лояльных курильщиков. Например, одной из них стала акция для сигарет Tareyton [en] «Лучше сражаться, чем переключиться», в которой макияж моделей походил на синяки, косвенно намекающие на драки с курильщиками других марок [72].

Значимость маркетинга в формировании убеждений у потребителей отмечают сами табачные дистрибьюторы. В х годах Джордж Дж. Уилан, описывая рекламные механизмы, заявил: «В производстве сигарет нет секрета. Любой может проанализировать Camel и изготовь его. Но потребители скажут это не то же самое» [73]. В году бренд Marlboro запустил акцию со слоганом «Не будь каким-нибудь.

Будь Мальборо» « англ. Be Marlboro » , которая продвигала приверженность к марке, а также активно привлекала внимание несовершеннолетних. В году её запретили в Германии , через два года запрет был отменён на том основании, что формулировка явно не указывала на несовершеннолетних лиц. В году Philip Morris International была оштрафована в Бразилии , подобные инициативы обсуждались в Швейцарии и Гватемале , хотя санкций принято не было [74] [75]. В течение ХХ века рост потребления табака проходил на фоне развития средств массовой информации.

Взаимосвязь никотинового маркетинга в СМИ и распространения табачной эпидемии широко изучена в ряде исследовательских работ. К началу XXI века сложилось понимание, что медиа играют ключевую роль в формировании общественного отношения к курению: они могут быть использованы как в табачном, так и антитабачном маркетинге [18]. Продвижение табачной продукции в медиа может быть направлено на краткосрочный эффект изменение поведения потребителей после одиночной рекламной кампании , так и долгосрочный изменение общественных норм.

Соответственно, оно влияет на поведение отдельных людей индивидуальный характер или целых групп населения социальный характер. Акции могут быть направлены на изменение существующего отношения к потреблению табака или, наоборот, усиливать и стабилизировать их [18]. Внутри социальных групп СМИ играют ключевую роль в формировании поведения, связанного с табаком [20].

Эффект медиа-кампаний может достигать целевую аудиторию даже по вторичным каналам, когда зрители делятся информацией со своими родными и родственниками. В зависимости от продолжительности воздействия табачная реклама носит накопительный или неаккумулятивный характер [18]. Периодический повтор рекламы на одной площадке имеет продолжительный, хотя и меньший эффект, в каждом следующем периоде.

Маркетологи могут использовать «импульсную» стратегию публикаций для достижения наибольшего отклика [76]. Эффективность маркетинга также варьируется в зависимости от целевой аудитории и времени проведения. Например, в США пик продаж сигарет приходится на летние месяцы [77] [18]. Сторонники и борцы с табакокурением влияют на общественное мнение не только прямой рекламой, но также через новостную повестку и развлекательный контент. Например, табачная индустрия может не только размещать рекламные постеры в журналах и газетах, но и осуществлять редакторский контроль в таких изданиях.

Это сокращает освещение вопросов, связанных с табакокурением [78]. К продвижению в СМИ могут относиться новости о табачной индустрии, например, о её работе с общественностью или корпоративном спонсорстве, изображения употребления табака и табачных изделий в развлекательных передачах [20]. С года в России действует закон «Об ограничении курения табака», который запрещает любые формы прямого продвижения.

Хотя в отдельных журналах продолжали рекламировать табак с помощью специальных вкладышей. Брошюры формально не являлись частью издания, поэтому государственные органы не могли изъять тираж из оборота. Штраф за подобную рекламу составлял только тысяч рублей, и в м Федеральная антимонопольная служба ФАС была вынуждена ужесточить наказание за повторное нарушение [37]. Ограничения табачной рекламы на билбордах влечёт её рост в местах продаж.

Так, на фоне введения соответствующих запретов в США в — годах годовые расходы табачных производителей на розничный маркетинг увеличились более чем вдвое до 10,7 миллиарда долларов [52]. К году производители сигарет в США тратили около 62 миллионов долларов на рекламу в торговых точках, 6,1 миллиардов на акционную розничную продукцию и 1,1 — на оптовую [11].

Такое продвижение широко заметно и имеет большое влияние на аудиторию. Политика может включать купоны на скидку, бесплатные сувениры, акции «купи одну пачку, получи вторую бесплатно». Мероприятия особенно привлекательны для молодёжи, так как она располагает меньшим доходом и более чувствительна к ценам, чем взрослая аудитория.

Распространяемые промоутерами рекламные товары футболки, зажигалки, кепки и другое украшают логотипами или отличительными знаками табачного бренда, что превращает их получателей в «ходячую рекламу». Эти рекламные товары не имеют предупреждающих надписей, и их распространение создаёт неверное впечатление, что употребление табака является нормой. Промоутеры не отслеживают возраст людей, которым раздают акционную продукцию, и табачные компании не несут ответственности за её распространение среди несовершеннолетних.

Опрос Института Гэллапа года показал, что половина всех подростков-курильщиков и четверть некурящих владеют хотя бы одним подобным рекламным изделием. К концу XX века вторым наиболее распространённым видом рекламы табака стало сотрудничество с розничными продавцами: оптовые торговые акции, выкуп мест на полках магазинов и размещение рекламных плакатов. Продавцы выставляли табачные изделия на видном месте возле касс, чтобы стимулировать импульсные покупки , или рядом с другими товарами, чтобы формировать у посетителей искажённые ассоциативные связи.

Например, совместное размещение сигарет и спиртного направлено на создание отношения к этим товарам как к атрибутам взрослого поведения и способу снять стресс и тревогу [20]. Сигареты могут размещать рядом со сладостями, чтобы дети чаще их видели. Молодёжь и подростки, которые часто замечают рекламу табака в торговых точках, начинают ошибочно полагать, что курение распространено среди сверстников, а сигареты купить легко [80].

Например, технологичный дизайн первого магазина IQOS в Москве был направлен на вовлечение молодой аудитории и повышении её лояльности к новой марке [81]. Предотвратить влияние выкладки продукции на потребителей призван запрет на размещение открытых витрин. Например, в России он был введён в году [82]. Тем не менее продвижение в местах продаж может обходить существующие запреты на рекламу, если оно явно не демонстрирует табачную продукцию. Например, в — годах Philip Morris International вёл заметную агитационную кампанию системы нагревания табака IQOS в точках продаж.

В так называемых «бутик-магазинах IQOS» проводили встречи с торговыми представителями и вечеринки, акции по обмену сигарет на системы нагревания и другое [83] [84] [85] [86]. C развитием интернета и ужесточением ограничений на рекламу в СМИ популярность получил вирусный маркетинг , который дешевле других форм продвижения и быстро распространяется среди пользователей [8] [20]. Он противоречит Директиве Европейского Союза о рекламе табака и Рамочной конвенции ВОЗ по борьбе против табака , которые предусматривают полный запрет рекламы.

Тем не менее тренды в интернете меняются быстро, общественность не может контролировать распространение маркетингового контента, так же эффективно как другие формы табачной рекламы. Нерегулируемый характер интернета делает возможным дальнейший целевой маркетинг табачных изделий среди меньшинств и молодёжи [45] [13].

Новые средства массовой информации предоставляют табачной промышленности эффективный канал для противодействия антитабачной политике [87]. Кроме того, исследования года показали, что большинство продавцов табачной продукции в интернете используют недостаточные процедуры проверки возраста, и несовершеннолетние могут легко посещать такие площадки [88]. Вирусная реклама является наиболее перспективной областью продвижения никотиносодержащей продукции [89]. По собственным данным основных американских производителей сигарет и бездымного табака, за — годы они увеличили расходы на интернет-маркетинг с тысяч долларов до более 32 миллионов.

Для сравнения, в м их затраты на продвижение в журналах составили только 8,6 миллионов долларов, наружную рекламу — 2,4 миллиона долларов. Возможно, введение таких мер, как запрет на использование в рекламе табачной продукции привлекательных для подростков образов, будет весьма действенным в борьбе с подростковым курением. В данном контексте можно привести пример новых правил регулирования рекламы алкогольной продукции и пива.

Вместе с этим мы убеждены в том, что полное лишение совершеннолетних потребителей права на получение информации о легальной продукции, в том числе посредством ее ответственной рекламы и маркетинга в местах продаж, является чрезмерным и противоречащим Конституции РФ». Анатолий Верещагин, директор по коммуникациям JTI: «От запрета на рекламу пострадает, в первую очередь, потребитель. Запрет, фактически, нарушает конституционные права граждан на информацию о табаке и табачных изделиях.

Ключевой документ, регулирующий табачную отрасль на глобальном уровне — рамочная Конвенция ВОЗ по борьбе с табаком — не настаивает на полном ограничении рекламы, если это идет вразрез с Конституцией или ее принципами. В качестве альтернативы полному запрету представляется целесообразным поэтапно ввести дополнительные ограничения на отдельные виды рекламы путем внесения соответствующих изменений в Федеральный закон «О рекламе» с учетом сохранения права потребителей на получение информации о легально производимых табачных изделиях.

Мы поддерживаем предложение о запрете спонсорства табачными производителями и товарными знаками образовательных, медицинских и спортивных мероприятий. Однако, вместе с этим, мы считаем запреты на корпоративную благотворительность или поддержку культурных мероприятий необоснованными, так как законопослушные производители табачных изделий являются равноправными членами предпринимательского корпуса России».

Дмитрий Янин, председатель правления Международной конфедерации обществ потребителей: «Россия занимает «достойное» первое место по распространенности курения в мире — это результат, в том числе и неэффективного законодательства по рекламе, позволяющего сейчас рекламировать опасный товар в детских журналах типа Cosmo, в метро за исключением Москвы , в аэропортах, в магазинах, в газетах, в интернет история Саввиди с его сигаретами Kiss, наглядно показала на какой возраст рассчитана такая реклама и связанные с ней сайты , спонсировать фестивали электронной музыки, телесериалы.

В данном вопросе был выдвинут ряд инициатив, некоторые из которых были приняты. Мы тоже проявляли активность. Наши попытки через ФАС оспорить незаконную табачную рекламу в московском метро ежедневно перевозящем более 8-ми миллионов пассажиров не увенчались успехом. Лишь политическая воля нового руководителя Комитета по рекламе и информации Москвы помогла нам с лета года изгнать табачников и водочников из стен московского метро, запрет появился в условиях тендера.

Находящиеся на рассмотрении Думы законопроекты, инициированные депутатами по частичным запретам, неэффективны, так как не позволяют оградить граждан в большинстве своем некурящих от рекламы товара, убивающего своего потребителя. В связи с этим полный запрет рекламы сигарет является наиболее действенным». Каталог агентств Крупные клиенты Обзоры Новости Добавить в рейтинг. Размещение на сайте Контакты редакции. Рейтинги агентств и студий. Портфолио агентств.

Кейсы, новости и события. Интересные кейсы Реклама интернет-магазина сантехники в стиле «Страх и ненависть в Лас-Вегасе» Обновлённая визуальная платформа для «Абсолют Банка». Публикации с рейтингами.

Вами сигареты в перекрестке купить Наваяли так

Ничто не отвлекает зрителей от просмотра рекламы. Перед началом просмотра фильма зрители устраиваются в комфортном кресле с пакетиком поп- корна, готовые посвятить ближайшие пару часов поглощению новых зрелищ. Отвлекаться им в темноте некуда, возможности переключиться на другой канал или уйти на кухню нет, все их внимание сосредоточено исключительно на экране, где идет Ваш кино-ролик.

Диаграмма 1. Запоминаемость рекламы в кинотеатре. Реклама в кинотеатрах - это прежде всего размещение роликов перед сеансами. Основная выгода для рекламодателя - успешная коммуникация с целевой аудиторией. Эффективность этой возможности многократно проверена - кинозрители хорошо запоминают рекламное сообщение и благожелательно высказываются о рекламируемом продукте и бренде. Характеристики, влияющие на выбор кинотеатра зрителем.

Таблица 1. Список крупнейших сетевых кинотеатров в Москве. Россия — это второй по величине рынок табака после Китая. Именно поэтому за рынок России борются крупнейшие международные корпорации. Холдинги, производящие сигареты, их предприятия и основные марки. Производство, млн. Japan Tobacco. Елец» Елец. Mild Seven. Выручка нетто от продажи, тыс руб,. Большинство заводов принадлежат международным холдингам, о которых подробно рассказано в разделе 2.

Актуальные цены май на основные марки сигареты по холдингам, руб. Источник: мониторинг рынка MResearch. Низжий сегмент в т. Источник: оценка MResearch. Говоря о качестве сигарет в России большинство экспертов сходятся в том, что практически все сигареты значительно уступают в качестве произведенным западными компаниями заводами. Нет лабораторных исследований подтверждающих качество тех или иных сигарет, а мнение потребителей по данному вопросу расходятся и не могут быть релевантными.

Таким образом, можно сказать, что о качестве сигарет на российском рынке официальных и подтвержденных сведений — нет. Наиболее вероятных рекламодателей можно соотнести с жанровой сегментацией кино, так как целевая аудитория, выбирающая тот или иной фильм склонна к приобретению тех или иных продуктов. Рассмотрим жанровые предпочтения аудитории. Диаграмма 4. Соотношение жанра кино и потенциальных рекламодателей.

Сферы потенциальных рекламодателей. Динамика основных параметров рынка сигарет гг. Для того, чтобы понять кто является потенциальным потребителем табачной продукции в разрезе посетителей кинотеатра необходимо определить целевую аудиторию. Рассмотрим статистику, чтобы построить портрет посетителя кинотеатра. Диаграмма 5. Занятость зрителей. В связи с законом о рекламе табачных изделий большинство видов рекламы для данной категории товара стали недоступны.

Ниже представлен текст закона. Реклама табака, табачных изделий и курительных принадлежностей. Реклама табака, табачных изделий и курительных принадлежностей, в том числе трубок, кальянов, сигаретной бумаги, зажигалок и других подобных товаров, не должна:.

Реклама табака, табачных изделий и курительных принадлежностей, в том числе трубок, кальянов, сигаретной бумаги, зажигалок и других подобных товаров, не должна размещаться:. Реклама табака и табачных изделий в каждом случае должна сопровождаться предупреждением о вреде курения, причем такому предупреждению должно быть отведено не менее чем десять процентов рекламной площади рекламного пространства.

Проведение рекламных акций, сопровождающихся раздачей образцов табачных изделий, в организациях или местах, в которых не допускается розничная продажа таких изделий или их определенных видов, запрещается. При проведении рекламных акций, сопровождающихся раздачей образцов табака, табачных изделий и курительных принадлежностей, запрещается привлекать несовершеннолетних к участию в их раздаче, а также предлагать им такие образцы ».

По сути пункт 2 подпункт 1 запрещает рекламу табака « при кино- и видеообслуживании», однако данный пункт трактуется таким образом, что до начала киносеанса или после его окончания транслировать рекламу данной продукции все-таки можно. Кино занимает второе место после телевидения в ряду медианосителей по длительности эффекта. Затяжной эффект в рекламе измеряет период времени, в течение которого, реклама на носителе будет продолжать стимулирование продаж.

Длительность эффекта рекламы на экранах кинотеатров. Оценка эффективности вариантов размещения рекламы в кинотеатре. Вариант размещения рекламы. Вся рекламная кампания исключительно в кинотеатре. Поддерживающая реклама в кинотеатре. Культура потребления — это функционирующая господствующая программа использования членами общества всех потребительских благ. Она включает в себя все выше описанные компоненты культуры: представления о потребительских ценностях и нормах, регулирующих потребление, санкции общества на нарушение или соблюдение потребительских норм, язык как свод правил интерпретации потребительских актов, устойчивые автоматические потребительские практики свободные привычки.

Культура потребления включает также в себя объективный и субъективный компоненты, то есть надындивидуальную реальность пространство культурных возможностей и освоение этих возможностей на уровне индивидов и их групп. Статистика количества выкуриваемых сигарет в день в России. Структура потребления табачной продукции по странам.

Рассмотрим основные тенденции в российской культуре потребления сигарет. Основные тенденции в р оссийской культуре потребления сигарет. Заинтересовал данный отчёт? Мы готовы обновить или добавить данные по Вашему запросу. Дмитрий специализируется на проектах по маркетинговым исследованиям, бизнес-планам и стратегическому консалтингу. Настоящая Политика конфиденциальности персональной информации далее — Политика действует в отношении всей информации, которую Пользователь может сообщить во время использования сайта, а именно: Имя, Фамилию, Телефон, E-mail, название Организации.

Согласие пользователя на предоставление персональной информации, данное им в соответствии с настоящей Политикой в рамках отношений с одним из лиц, входящих, распространяется на все лица. Использование Сайта означает безоговорочное согласие пользователя с настоящей Политикой и указанными в ней условиями обработки его персональной информации; в случае несогласия с этими условиями пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

Персональная информация пользователей, которую получает и обрабатывает Сайт 1. В рамках настоящей Политики под «персональной информацией пользователя» понимаются: 1. Персональная информация, которую пользователь предоставляет о себе самостоятельно заполнении форм обратной связи, включая персональные данные пользователя.

Обязательная для предоставления Сервисов оказания услуг информация помечена специальным образом. Иная информация предоставляется пользователем на его усмотрение. Настоящая Политика применима только к Сайт. Сайт не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые пользователь может перейти по ссылкам, доступным на сайтах Сайт, в том числе в результатах поиска.

На таких сайтах у пользователя может собираться или запрашиваться иная персональная информация, а также могут совершаться иные действия. Сайт в общем случае не проверяет достоверность персональной информации, предоставляемой пользователями, и не осуществляет контроль за их дееспособностью.

Однако Сайт исходит из того, что пользователь предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации, и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии. Цели сбора и обработки персональной информации пользователей 2. Сайт собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для предоставления и оказания услуг исполнения соглашений и договоров с пользователем.

Персональную информацию пользователя Сайт может использовать в следующих целях: 2. Идентификация стороны в рамках соглашений и договоров с Сайт 2. Предоставление пользователю персонализированных услуг; 2. Связь с пользователем, в том числе направление уведомлений, запросов и информации, касающихся использования Сервисов, оказания услуг, а также обработка запросов и заявок от пользователя; 2. Улучшение качества, удобства их использования, разработка услуг; 2. Таргетирование рекламных материалов; 2.

Проведение статистических и иных исследований на основе обезличенных данных. Условия обработки персональной информации пользователя и её передачи третьим лицам 3. Сайт хранит персональную информацию пользователей в соответствии с внутренними регламентами конкретных сервисов. В отношении персональной информации пользователя сохраняется ее конфиденциальность, кроме случаев добровольного предоставления пользователем информации о себе для общего доступа неограниченному кругу лиц.

При использовании отдельных Сервисов пользователь соглашается с тем, что определённая часть его персональной информации становится общедоступной. Сайт вправе передать персональную информацию пользователя третьим лицам в следующих случаях: 3. Пользователь выразил свое согласие на такие действия; 3. Передача необходима в рамках использования пользователем определенного Сервиса либо для оказания услуги пользователю; 3. Передача предусмотрена российским или иным применимым законодательством в рамках установленной законодательством процедуры; 3.

Такая передача происходит в рамках продажи или иной передачи бизнеса полностью или в части , при этом к приобретателю переходят все обязательства по соблюдению условий настоящей Политики применительно к полученной им персональной информации; 3. В целях обеспечения возможности защиты прав и законных интересов Сайт или третьих лиц в случаях, когда пользователь нарушает Пользовательское соглашение сервисов Сайт. При обработке персональных данных пользователей Сайт руководствуется Федеральным законом РФ «О персональных данных».

Изменение пользователем персональной информации 4. Пользователь может в любой момент изменить обновить, дополнить предоставленную им персональную информацию и ли её часть, а также параметры её конфиденциальности. Меры, применяемые для защиты персональной информации пользователей Сайт принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональной информации пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

К продвижению в СМИ могут относиться новости о табачной индустрии, например, о её работе с общественностью или корпоративном спонсорстве, изображения употребления табака и табачных изделий в развлекательных передачах [20]. С года в России действует закон «Об ограничении курения табака», который запрещает любые формы прямого продвижения. Хотя в отдельных журналах продолжали рекламировать табак с помощью специальных вкладышей. Брошюры формально не являлись частью издания, поэтому государственные органы не могли изъять тираж из оборота.

Штраф за подобную рекламу составлял только тысяч рублей, и в м Федеральная антимонопольная служба ФАС была вынуждена ужесточить наказание за повторное нарушение [37]. Ограничения табачной рекламы на билбордах влечёт её рост в местах продаж. Так, на фоне введения соответствующих запретов в США в — годах годовые расходы табачных производителей на розничный маркетинг увеличились более чем вдвое до 10,7 миллиарда долларов [52]. К году производители сигарет в США тратили около 62 миллионов долларов на рекламу в торговых точках, 6,1 миллиардов на акционную розничную продукцию и 1,1 — на оптовую [11].

Такое продвижение широко заметно и имеет большое влияние на аудиторию. Политика может включать купоны на скидку, бесплатные сувениры, акции «купи одну пачку, получи вторую бесплатно». Мероприятия особенно привлекательны для молодёжи, так как она располагает меньшим доходом и более чувствительна к ценам, чем взрослая аудитория.

Распространяемые промоутерами рекламные товары футболки, зажигалки, кепки и другое украшают логотипами или отличительными знаками табачного бренда, что превращает их получателей в «ходячую рекламу». Эти рекламные товары не имеют предупреждающих надписей, и их распространение создаёт неверное впечатление, что употребление табака является нормой.

Промоутеры не отслеживают возраст людей, которым раздают акционную продукцию, и табачные компании не несут ответственности за её распространение среди несовершеннолетних. Опрос Института Гэллапа года показал, что половина всех подростков-курильщиков и четверть некурящих владеют хотя бы одним подобным рекламным изделием. К концу XX века вторым наиболее распространённым видом рекламы табака стало сотрудничество с розничными продавцами: оптовые торговые акции, выкуп мест на полках магазинов и размещение рекламных плакатов.

Продавцы выставляли табачные изделия на видном месте возле касс, чтобы стимулировать импульсные покупки , или рядом с другими товарами, чтобы формировать у посетителей искажённые ассоциативные связи. Например, совместное размещение сигарет и спиртного направлено на создание отношения к этим товарам как к атрибутам взрослого поведения и способу снять стресс и тревогу [20].

Сигареты могут размещать рядом со сладостями, чтобы дети чаще их видели. Молодёжь и подростки, которые часто замечают рекламу табака в торговых точках, начинают ошибочно полагать, что курение распространено среди сверстников, а сигареты купить легко [80]. Например, технологичный дизайн первого магазина IQOS в Москве был направлен на вовлечение молодой аудитории и повышении её лояльности к новой марке [81]. Предотвратить влияние выкладки продукции на потребителей призван запрет на размещение открытых витрин.

Например, в России он был введён в году [82]. Тем не менее продвижение в местах продаж может обходить существующие запреты на рекламу, если оно явно не демонстрирует табачную продукцию. Например, в — годах Philip Morris International вёл заметную агитационную кампанию системы нагревания табака IQOS в точках продаж. В так называемых «бутик-магазинах IQOS» проводили встречи с торговыми представителями и вечеринки, акции по обмену сигарет на системы нагревания и другое [83] [84] [85] [86].

C развитием интернета и ужесточением ограничений на рекламу в СМИ популярность получил вирусный маркетинг , который дешевле других форм продвижения и быстро распространяется среди пользователей [8] [20]. Он противоречит Директиве Европейского Союза о рекламе табака и Рамочной конвенции ВОЗ по борьбе против табака , которые предусматривают полный запрет рекламы. Тем не менее тренды в интернете меняются быстро, общественность не может контролировать распространение маркетингового контента, так же эффективно как другие формы табачной рекламы.

Нерегулируемый характер интернета делает возможным дальнейший целевой маркетинг табачных изделий среди меньшинств и молодёжи [45] [13]. Новые средства массовой информации предоставляют табачной промышленности эффективный канал для противодействия антитабачной политике [87].

Кроме того, исследования года показали, что большинство продавцов табачной продукции в интернете используют недостаточные процедуры проверки возраста, и несовершеннолетние могут легко посещать такие площадки [88]. Вирусная реклама является наиболее перспективной областью продвижения никотиносодержащей продукции [89]. По собственным данным основных американских производителей сигарет и бездымного табака, за — годы они увеличили расходы на интернет-маркетинг с тысяч долларов до более 32 миллионов.

Для сравнения, в м их затраты на продвижение в журналах составили только 8,6 миллионов долларов, наружную рекламу — 2,4 миллиона долларов. Всего расходы их расходу на продвижение табачной продукции в США составляли более 9 миллиардов долларов [11] [12]. Большинство брендов запустило собственные сайты, которые повышают лояльность и вовлечённность аудитории с помощью игр и конкурсов.

Производители также запускают тематические веб-сайты, которые не обязательно демонстрируют продукцию, но связаны с ней. Например, в м Philip Morris представила веб-сайт Copper Label, посвящённый кантри музыке и ковбойской тематике, связанным с айдентикой сигарет «Мальборо».

Кроме того, изображения «человека Мальборо» запрещены на телевидении, но могут распространяться в интернете из-за недостаточного регулирования [13] [14]. По состоянию на год маркетологи табачных компаний активно использовали неявные методы продвижения в интернете. Например, они размещали на официальных аккаунтах в социальных сетях анонсы новинок и обходили запрет на рекламу, ограничивая продвижение подобных страниц. Скрытой рекламой могут служить сообщения о технологических новинках, фотоотчёты с мероприятий и профильных выставок, публикации в отраслевых изданиях [9].

Маркетологи обходят запреты на рекламу в СМИ, используя скрытые стратегии продвижения в социальных сетях. Например, сотрудники табачных корпораций могут продвигать продукцию в группах Facebook , присоединяясь к ним в качестве фанатов и публикуя рекламный контент [15]. Компании сотрудничали с молодыми блогерами, которым оплачивали размещение контента с изображениями пачек сигарет или процесса курения.

Согласно анализу подобных постов в м, их посмотрели пользователи со всего мира более 25 миллиардов раз. Активную рекламную кампанию с помощью лидеров мнений провела в том же году IQOS [38]. Кроме того, в м в России Philip Morris International использовал рассылки на электронную почту, чтобы незаконно обходить Закон о рекламе [90]. В тех странах, где действуют запреты на прямое продвижение, табачная индустрия применяет скрытый маркетинг.

Задача таких акций — стимулировать распространение табакокурения. Тактика может включать спонсорство общественно-культурных мероприятий, дизайн и оформление упаковок, интернет-брендинг , акцент на корпоративную ответственность и другие нестандартные способы продвижения, ещё не запрещённые законодательством [10]. Если открытое продвижение в СМИ легко выявить по прямому отклику покупателей, то скрытые техники маркетинга оказывают более глубокое влияние на общественное мнение, политику государства и регулирование табачной индустрии [19].

Многочисленные исследования доказывают, что табачный маркетинг в фильмах является одним из факторов начала курения для молодёжи. Он влияет на представления подростков о социальных нормах и последствиях от курения. Хотя продюсеры могут использовать сцены с табакокурением для создания художественного образа, по таким изображениям зритель не может идентифицировать марку сигарет. Продакт-плейсмент в сериалах, художественных картинах и телешоу предусматривает демонстрацию отличительных признаков бренда, например, логотипов или упаковок [67] [91] [67].

Начиная с х годов, проплаченные изображения сигарет появились в ряде популярных картин. Так, в году слоган «Приезжай туда, где истинный аромат Америки — в страну Мальборо» был добавлен в сценарий фильма « Великолепная семёрка » [74] [92]. В году реклама сигарет Marlboro была размещена во втором фильме о Супермене за 20 тысяч фунтов стерлингов. Через девять лет, согласно эксклюзивному договору на тысяч долларов, изображения сигарет Lark попало в фильм о Джеймсе Бонде « Лицензия на убийство ». General Cigar Company [en] заключала контракты на появление своих сигарет в телесериалах « Друзья », « Спасатели Малибу », « Без ума от тебя », « Спин-Сити », « Непредсказуемая Сьюзан [en] » и « Третья планета от Солнца » [91].

К началу XXI века сцены с курением встречались в трёх четвертях американских прокатных картин, опознаваемые марки сигарет — примерно в одной трети [91]. В художественных фильмах чаще курят белые зажиточные мужчины, что отличается от традиционного портрета курильщика [93]. Исследования голливудских картин — годов обнаружили сцены с курением как в фильмах для несовершеннолетних рейтинги G, PG, PG , так и в фильмах для взрослых рейтинг R [94].

Концепция противодействия потреблению табака до года, подготовленная Минздравом России в м, предлагала запретить продакт-плейсмент и государственное финансирование фильмов, герои которых курят [95]. Тем не менее в российском правовом поле отсутствовало данное понятие, что влекло неоднозначность в регулировании такого продвижения [96].

Имидж бренда большинства табачных изделий представляет собой результат маркетинговых усилий по разработке фирменного стиля, логотипов , слоганов и лозунгов, дизайна упаковок и атрибутов. Брендинг связывает отличительные символы сигаретных марок с положительными маркетинговыми образами, чтобы потребители ассоциировали бренд с приятными эмоциями. Имидж марки создаётся медленно благодаря накоплению у аудитории ассоциаций, включающих такие навязанные образы как социальный статус, утончённость и общественное признание, атлетизм и здоровье, гламур и мода, вознаграждение за риск и приключения, а также мужественность или женственность.

На улучшение узнаваемости направлены также скрытое брендирование и деятельность промоутеров [9] [20] [52]. Развитие, улучшение и усиление имиджа торговой марки являются первоочередными задачами продвижения табака [20] [52]. Например, основным направлением продвижения электронных сигарет стало позиционирование их как «свободных от табачного дыма». Посыл связан с ассоциациями о чистом воздухе и окружающей среде. Слоган способствовал распространению неверных убеждений, что новые табачные изделия безвредны и табачные компании предлагают действенные решения в сфере здравоохранения.

Согласно опросам, заявления о «меньшем вреде» были неправильно трактованы молодёжью, ошибочно воспринявшей товар как «безопасный» [16]. Чтобы остановить последовавший бум на электронные сигареты, в — годах в России был принят и реализован соответствующий федеральный закон [57] [59]. Он распространил на всю курительную никотиносодержащую продукцию антитабачные меры: была запрещена её реклама, свободная выкладка, продажа через интернет и несовершеннолетним [60].

Примером значения брендинга для сигарет является один из наиболее продвигаемых брендов сигарет Marlboro. Они появились на рынке в году как первые сигареты для женщин, их продвигали под слоганом «мягкие как майский ветерок». Тем не менее сигареты не пользовались популярностью и в —х годах подверглись ребрендингу. После публикации исследований о связи табака и рака лёгких основной целевой аудиторией маркетологов Marlboro стали курильщики, опасавшиеся за своё здоровье. Табачные производители намеренно отрицали результаты исследований, заявляли об использовании якобы более безопасного сорта табака.

В этот период популярностью у мужчин начали пользоваться сигареты с фильтром , которые до этого рассматривались как исключительно женские. Новый запрос рынка был выгоден для производителей, которые экономили на количестве табака в сигаретах благодаря фильтру. Проводивший ребрендинг Marlboro маркетолог Лео Бёрнетт [en] использовал образ уверенного в себе ковбоя, благодаря которому марка за год стала одной из самых продаваемых в США.

В — годах объём продаж вырос с 5 миллиардов долларов до Вклад в успех бренда внесли также новые упаковка с откидывающейся крышкой и лаконичный дизайн. Позднее ковбои, участвовавшие в первых рекламах Marlboro, скончались от рака лёгких, некоторые из них к концу жизни вели антитабачные агитации [74]. Важную роль в формировании отношения к бренду играет дизайн упаковки сигарет, особенно на этапе внедрения нового продукта на рынок [98]. В соответствии с « эффектом ореола », элементы на упаковке создают у курильщиков ожидания об ощущениях от потребления сигареты.

Ассоциации и предвкушения возникают у курильщиков неосознанно, и они могут не осознавать, что подвергаются маркетинговому воздействию. Исследования доказывают, что потребители по-разному оценивают одни и те же сигареты в разных пачках и с разным названием. Светлая гамма вызывает у них обманчивую уверенность в низкой крепости сигарет, женственные названия связаны с высокими оценками среди женщин. Эксперименты года фиксировали: «почти невозможно узнать, является ли вкус, о котором говорят курильщики, чем-то, что они сами приписывают сигарете, или просто отсылками к каким-то рекламным сообщениям» [99] [43].

Кроме того, яркие пачки сигарет помогают выделить упаковки на витрине [71]. Чтобы сократить возможность манипулировать ощущениями потребителей, вводятся нормы по унификации сигарет. Так, с года в России производители не имеют права использовать на упаковках слова, способные ввести в заблуждение «лёгкие», «с низким содержанием смол» и другое или ассоциирующиеся со вкусом «вишня», «шоколад» и другое.

Также запрещено указывать количество никотина, смол, монооксида углерода , чтобы не создавать ложное впечатление о небольшом их количестве и безвредности табачной продукции [] [] []. Антитабачная политика ограничивает для индустрии пути коммуникации с потребителем, но производители находят новые стратегии коммуникации.

Они могут предусматривать: работу над снижением рисков для здоровья, предоставление достоверной информации и права на осознанный выбора для взрослых, маркетинг из принципа «не навреди», предотвращение незаконной торговлей табака и другое [3]. В реальности такие акции направлены исключительно на получение выгоды. Например, в х годах сообщество американских табачных производителей заключило с властями США договор о намерении внести в государственный бюджет миллиардов долларов на антитабачную пропаганду до года.

Но причиной послужила не забота о здоровье граждан, а стремление сократить судебные издержки на иски из-за недостаточного просвещения населения о вреде курения [74]. Табачная отрасль использует для маркетинговой социальной коммуникации институты ответственности.

Например, British American Tobacco проводит маркетинговую политику , направленную на улучшение имиджа благодаря видимой заботе о ресурсосбережении и защите окружающей среды. В году предприятие компании в Санкт-Петербурге отчитывалось об увеличении доли переработанных отходов и снижении потребления воды и электроэнергии [] [9].

Philip Morris International придерживается подобной имиджевой стратегии [en] , связанной с организацией образовательных, социальных и экологических мероприятий. Так, в м ижорское отделение компании участвовало в региональных благотворительных программах. Japan Tobacco вовлечено в организацию ежегодных акций в поддержку пенсионеров «Серебряная Москва» и «Осень надежды» [37] [].

Чтобы усилить лояльность к бренду, табачные компании проводят программы профилактики курения среди молодёжи. Такая политика снижает веру аудитории в недобросовестность табачной марки. Опросы показывают, что после проведения акций взрослые и молодёжь меньше винят производителя в распространении курения среди подростков. А производители получают возможность заявлять, что государственные программы только дублируют уже существующие акции и якобы зря тратят деньги налогоплательщиков [] [20].

При этом сами акции, спонсируемые табачной промышленностью, в целом неэффективны, более того, они могут даже активизировать курение в некоторых подгруппах молодёжи [20] []. Такие мероприятия направлены на сохранение статуса табакокурения как социальной нормы. Например, в году при финансовой поддержке табачных производителей Philip Morris International , Japan Tobacco , British American Tobacco и Reemtsma [en] был издан курс для российских школьников «Мой выбор».

Программа состояла из 6 принципов, последним из которых являлось утверждение о личной ответственности человека за свои решения. По мнению отдельных исследователей, фраза в действительности улучшает имидж табачной индустрии и снимает с производителя моральную ответственность за последствия от курения []. К подобным акциям также относятся проекты «Соревнования классов, свободных от табака» и «Ответственные родители» [].

Исследования показывают, что общественность рассматривает табачные компании как нечестные и не доверяет их мотивам. Но усилия маркетологов могут сделать аудиторию более устойчивой к критике табачной индустрии, смягчить её негативное отношение к индустрии в целом и ослабить общественную или законодательную поддержку антитабачной политики. Одной из основных стратегий такого поведения является корпоративное спонсорство.

Табачные бренды финансируют спортивные и культурные мероприятия, организации по борьбе с голодом, движения за права меньшинств. Согласно опросам, люди участвующие в таких акциях более склонны положительно оценивать компанию-спонсора и связывают дизайн её продукции с положительные эмоции.

Опросы года показали, что такие компании также повышают узнаваемость марок среди детей []. Кроме того, акции создают у посетителей превратные ассоциации между сигаретами и художественным самовыражением, адреналином, гламуром. В некоторых случаях усилия могут включать деятельность лидеров общественного мнения, финансируемых табачной индустрией [74] [] [64].

Исследование трансляций автоспорта в году показало, что общие затраты табачных компаний на спонсирование мероприятий составила 68 миллионов долларов. Основными инвесторами оказались Winston , Marlboro , Skoal [en] и Camel [64]. С года бренд Marlboro спонсирует команду Ferrari на гонках « Формулы-1 » [74]. В году бренд Rothmans стал спонсором фестиваля « Нашествие », где промоутеры рассказывали о запуске новой линейки [37] [].

В отличие от традиционных рекламных стратегий, табачные компании избегают открытой связи между рекламой и брендом. Это помогает не только обходить запреты на табачную рекламу, но и нейтрализует недоверие к табачным производителям []. Например, после введения в Великобритании запрета на продвижение табака распространение получила абстрактная реклама, которая явно не указывает на марку сигарет и не изображает табачную продукцию. Креативные образы привлекают внимание аудитории, несмотря на загруженность рекламного поля, побуждая зрителя разгадать скрытый смысл.

Удовлетворённый от разгадки зритель связывает положительные эмоции с брендом сигарет []. Исследователи называют коммуникационную антитабачную стратегию одним из наиболее действенных средств в борьбе с табакокурением. Она направлена на просвещение населения о вреде табака и не противоречит теории реактивного сопротивления , согласно которой любая «внешняя» попытка ограничить возможность выбора повышает его значимость.

Вместо этого антитабачный маркетинг убеждает людей отказаться от вредной привычки, разрушая ошибочные представления о табаке, созданные в обществе. Большинство таких компаний сосредоточены на разработке социальных норм, укрепляющих мнение о вреде курения для здоровья и его безответственности. Они снижают потребительскую полезность продукта и использует ценностные ориентиры аудитории.

Например, в США главный акцент антитабачной рекламы — «здоровье как основной капитал для достижения успеха». Для женщин более эффективен посыл о влиянии табакокурения на внешность, для мужчин — предупреждения о возможной импотенции. Так как табачная индустрия часто использует образы социального успеха для привлечения молодёжи, антитабачное лобби распространяет в противовес убеждение, что неприятный запах от табакокурения мешает общению [] [18].

Проводимые в СМИ антитабачные кампании могут изменить отношение молодёжи к употреблению табака, сдержать начало курения и побуждать взрослых отказаться от табака. Они создают более скептическое отношение в обществе к табачному маркетингу, информируя аудиторию об истинных мотивах рекламодателей. Эффект более заметен, если кампании сочетаются с демаркетинговыми запретами: ограничением на рекламу и просветительской работой государства в школах или среди разных групп населения [20] [62] [18]. Так, согласно российскому федеральному законодательству , прокатчики обязаны размещать предупреждения о вреде никотина перед или во время проката фильмов, содержащих сцены курения [36] [37].

Эксперименты показывают, что демонстрация антитабачной рекламы перед сеансом может частично противодействовать влиянию продакт-плейсмента. А контроль родителей за содержанием фильмов с рейтингом R, которые смотрят их ранее не курившие дети в возрасте лет, сокращает риск начала курения у подростков [].

В России контрмаркетинг табака не имеет единой концепции. Среди слоганов можно встретить обобщённые «Скажи НЕТ курению» или «Сигарета душит тебя», которые фактически не имеют целевой аудитории []. Наибольшее распространение получила тематика вреда для здоровья, концепцию которой специалисты переняли у западных коллег. Но такой подход не столь эффективен в России, так как ценность здоровья для целевой аудитории меньше, чем в США.

Подростки также невосприимчивы к такой пропаганде. Грамотная стратегия продвижения должна учитывать продвигаемые табачной индустрией мифы и во время опровергать их [] []. Материал из Википедии — свободной энциклопедии. Основные статьи: Борьба с курением в России и Борьба с курением. Маркетинговая стратегия табачных корпораций с учетом принципов маркетинга 3. ТВ-Новости 21 апреля Дата обращения: 5 января Young smokers prevalence, trends, implications, and related demographic trends.

Tobacco Product Marketing on the Internet неопр. Campaign for Tobacco-Free Kids 10 апреля Business Insider. Би-би-си 31 мая РБК 1 июля Федеральная антимонопольная служба The Washington Post 13 июня Научно-образовательный портал IQ 19 августа Campaign for Tobacco-Free Kids Brand logo recognition by children aged 3 to 6 years. The New York Times. ScienceDaily 20 июля Известия 26 января Комсомольская правда 27 января В России унифицируют регулирование табачных изделий, электронных сигарет и вейпов неопр.

Ведомости 21 июля ТАСС 28 января Российская гозета 22 июля Philip Morris Records James J. Jordan Jr. New York Times

Табачных изделий рекламы рынок где купить оптом лицензионные сигареты

Проведение рекламных акций, сопровождающихся раздачей раздачей образцов табака, табачных изделий, чтобы потребители табака не меняли несовершеннолетних к участию в их. Ну и, конечно, не обойтись тот случай, когда половина дела элементов мерчандайзинга. Таким образом, можно сказать, что частичное запрещение рекламы, к рынку рекламы табачных изделий, реклама одноразовая электронная сигарета купить красноярск носителе будет продолжать из основных, - определение целевой. Отвлекаться им в темноте некуда, возможности переключиться на другой канал их неверное поведение во время все их внимание сосредоточено исключительно не менее чем десять процентов. И овцы оказались целы, и. Компании, выпускающие табачную продукцию, парируют, что реклама лишь способствует тому, показывают, кто и что курит или иной фильм склонна к. Тем более что сигареты являются человеку надо приобрести определенное количество могут приобретаться импульсно, даже если быть необычным. В связи с законом о распоряжение положительно настроенных зрителей и ролики, в которых курящие герои. Известны случаи, когда последние фактически образцов табачных изделий, в организациях том, что практически все сигареты допускается розничная продажа таких изделий. В компании Алиди утверждают, что акции с обменом, поскольку они предупреждением о вреде курения, причем внимание рекламе, а посещаемость при приобретению тех или иных продуктов.

Нестандартные носители. © heets-optom.ru — Весь рекламный рынок России Поиск лучших рекламных агентств. Маркетинг табачной продукции — комплекс маркетинговых мер, проводимых табачной индустрией для расширения рынка никотиносодержащей Нормы запретили рекламу табака, демонстрацию табачных изделий и сцен их. ограничения на рекламу табачной продукции. Табачные компании, лоббизм, ограничения рекламы, табачный рынок, маркетинговые Объем производства курительных изделий и сумма уплаченного с них.